Table of Contents
¿Por qué esta pregunta es clave para tu negocio?
Si eres dueño de un pequeño o mediano negocio, te habrás preguntado más de una vez:
👉 “¿Cuánto tengo que gastar en Facebook e Instagram Ads para que valga la pena?”
La respuesta corta: depende.
La respuesta útil: vamos a verlo con números reales, ejemplos y estrategias que he usado gestionando más de 10 millones de euros en inversión publicitaria.
Entender cuánto invertir no es solo una cuestión de presupuesto, sino de estrategia. Saber cuánto necesitas invertir te da control, previsión y claridad sobre lo que puedes esperar en ventas.
Antes de empezar: 3 factores clave para definir tu presupuesto
- Margen de beneficio de tu producto o servicio.
Si ganas 10 € por venta, no puedes permitirte pagar 15 € para adquirir un cliente. - Valor del cliente a lo largo del tiempo (LTV).
¿Es una venta única o recurrente? ¿Te compran cada mes? El LTV es vital para escalar. - Coste por adquisición medio (CPA) del sector.
¿Sabes cuánto cuesta conseguir un cliente en tu industria? Investiga, pregunta, analiza.
Sin estos tres datos, cualquier inversión es una apuesta. Con ellos, se convierte en una estrategia.
Ejemplo real: ecommerce de moda femenina
Cliente real, datos reales:
- Ticket medio: 45 €
- Margen neto: 20 €
- Inversión inicial: 2.000 €
- CPA promedio: 13 €
- ROAS final: 3.2X
➡️ Resultado: 6.400 € en ventas con 2.000 € invertidos.
➡️ Ganancia neta estimada: 6.400 – 2.000 (ads) – 2.844 (coste producto) = 1.556 € de beneficio.
✅ ROI positivo desde la semana 2, gracias a estrategia full-funnel: campaña de captación + remarketing + email marketing.
¿Cuánto deberías invertir según el tamaño de tu negocio?
| Tipo de Negocio | Inversión Inicial Recomendable | Meta ROAS mínimo |
|---|---|---|
| Negocio local (servicios) | 300 € – 500 €/mes | 2X |
| Ecommerce pequeño | 1.000 € – 2.000 €/mes | 2.5X |
| Marca en crecimiento | 3.000 € – 10.000 €/mes | 3X |
🎯 Regla de oro: nunca inviertas menos de lo que cuesta adquirir un cliente. Si tu CPA es 15 €, no inviertas solo 50 € esperando milagros.
Además, considera que Facebook necesita volumen para optimizar campañas. Si inviertes muy poco, el algoritmo no puede trabajar correctamente. A veces, el problema no es la estrategia, sino la falta de inversión suficiente.
¿Cuándo subir o bajar la inversión?
Sube la inversión si:
- Tu ROAS es superior a 3X de forma consistente.
- Tienes lista de espera o tu stock lo permite.
- Tus creatividades están funcionando con CTR > 1.5%.
Reduce o pausa si:
- Tu CPA sube +30% sin razón lógica.
- El CTR cae por debajo de 0.7%.
- No tienes sistema de conversión post clic (web lenta, sin remarketing, etc).
👉 Aquí tienes una guía para auditar tu cuenta de Facebook Ads si tus resultados se han estancado.
🧮 Calculadora de Inversión en Facebook e Instagram Ads
¿Y si solo tengo 100 €?
Aquí tienes estrategias detalladas en esta guía para invertir con poco dinero en Facebook Ads: testeo de audiencias, campañas de tráfico low-cost, lead magnets e IA para abaratar creatividades.
🚀 ¡Lleva tus campañas al siguiente nivel!
Llevo más de 10 años gestionando campañas en Meta Ads para marcas de todos los tamaños. Si necesitas un experto en Facebook Ads que te ayude a escalar sin tirar tu dinero, escríbeme y analizamos tu caso sin compromiso.
✉️ Rellena este formulario o envíame un mensaje directo. Si no estás facturando más de lo que inviertes, estás perdiendo tiempo y dinero.
